?

Log in

No account? Create an account

Советы консультанта: Кривая, но жизнеспособная.

Aug. 21st, 2019 | 01:15 pm

Один наш клиент решил завоевать мир. Ну не весь мир, а пока только Россию. Вернее, 50% своего рынка. Он проехал по своим крупнейшим дилерам в регионах и понял, что они «мышей не ловят», зарабатывают себе «на гороховую похлебку» и удовлетворяются тем, что «падает в руки». А местные конкуренты ничем не лучше, и перетащить от них клиентов ничего не стоит.

Мы любим клиентов с амбициями и всегда готовы помочь им вырастить лидерский бизнес! Особенно когда во главе компании стоит сам владелец, который верит в перспективу. И мы наметили цели на ближайшие пять лет.

Как и всякому бойцу, лидерской компании нужен крепкий скелет — организационная структура. Разобрались, какой она должна быть через три года, через пять лет. Договорились, к какой структуре необходимо переходить в следующем году. Открыли вакансии, начали искать людей.

Но деньги-то зарабатывать надо уже сейчас, и ждать новых героев некогда! И наводить порядок нужно не только у дилеров, но и в головном «огороде». В первую очередь в коммерческом блоке. Что обычно у коммерсантов не так? Правильно — система мотивации! Не зовет в бой, не показывает, сколько и как можно заработать… А ведь кроме глобального развития надо и в сегодняшней мотивации «подкрутить». Все верно: хорошая система мотивации — нужная вещь для лидера рынка.

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

«Не надо любить меня так сильно. Лучше относитесь ко мне просто по-человечески».

Aug. 16th, 2019 | 03:11 pm

Ценности профессионалов и профессиональные ценности.

Мой сын учится на режиссера кино. Он так хотел, стремился, зарабатывал, чтобы оплатить обучение. И вот попал. И увидел ситуацию. Оказалось что, каждый раз, когда кто-то из студентов представлял свой снятый эпизод, остальные начинали говорить о том, что в нем плохо. И не только его собратья, а и преподаватели тоже. И сколько не взывал сын к опыту обучения в американской киношколе или просто к человеческому разговору, внутри сидящая жажда «уесть» коллегу была сильнее рационально понимаемого позитивного подхода.

Недавно слушала по ютьюбу Д. Быкова. Он рассказывал про ту часть своего профессионального круга, где зависть к успехам другого вынуждает большое количество, казалось бы, серьезных профи писать рецензии в залоге «почему он не прав».

Вы скажите, что мои примеры из мира искусства, который завсегда славился этим. Но вот, пожалуйста, вам кейс из бизнеса.

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

Четвертая серия.Бизнес с оборотом от 1 до 10 миллионов.

Aug. 14th, 2019 | 06:04 pm

Итак, этап начала бизнеса пройден, предприниматель определился с идеей своего будущего предприятия и своей стратегией. Следующий шаг  - построение организации. Поиск сотрудников, единомышленников, подсчет убытков и прибыли. Светлана и Евгений Емельяновы расскажут об этапе открытия бизнеса и о проблемах, связанных с этим.

https://www.youtube.com/watch?v=6p1mYLJ5SyU&feature=youtu.be

Link | Leave a comment |

Мост между Управляющим и Финансистом.

Aug. 8th, 2019 | 06:37 pm

Управляющий владелец успешно развивающейся торговой компании обратился к нам за помощью. Одним из пунктов его запроса был поиск общего языка с уже немолодым и очень непослушным финансовым директором. «Уже год пытаюсь добиться, чтобы он представлял внятную финансовую отчетность по итогам месяца – и никакого результата!»

Поразбиравшись в отчетности, которую ежемесячно подготавливала финансовая служба, мы увидели следующее.

Во-первых, все ключевые показатели, по которым можно судить о результатах бизнеса – продажи, затраты, прибыль -  в отчетах так или иначе присутствовали. Расспросив руководителя об алгоритмах получения той или иной цифры, мы удостоверились также в том, что с точки зрения своего «физического смысла» отчетность составляется достаточно грамотно, без информационных пробелов и без искажений фактического положения дел. Оценили мы и героический труд финансового директора, который собирал свои отчетные таблицы вручную, вытаскивая нужные данные из разных программ и источников,  причем делал это в самые сжатые сроки. Все это можно было засчитать в плюс.

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

В какие месяцы 2019 года брать отпуск невыгодно по деньгам, а в какие выгодно?

Aug. 7th, 2019 | 06:00 pm

Знаете ли вы, что отпуск, взятый в разные месяцы, вам будет и оплачен по-разному? Не знаете? Ну, мы сейчас расскажем. И вы узнаете, в каких месяцах выгоднее брать отпуск в 2018 году.

Первое: по какому принципу вообще платятся отпускные

Когда работник уходит в отпуск, на это время он перестает получать зарплату. Это логично: ведь он же не работает, а отдыхает. Но вместо зарплаты он начинает получать отпускные — денежную выплату, которую ему гарантирует Трудовой кодекс России и которую обязан выдать работодатель. Это тоже логично: в нашем законодательстве все ежегодные отпуска должны быть оплачены.

Эти отпускные считаются по правилам, также определенным законом. Формула такова:

Отпускные = средний дневной заработок × количество календарных дней отпуска.

В свою очередь средний дневной заработок считают так:

Средний дневной заработок = зарплата за 12 месяцев до месяца начала отпуска / количество отработанных дней за эти же 12 месяцев.

Реклама 05

Если объяснить проще, то когда вы уходите в отпуск, бухгалтер берет ваши выплаты (зарплата, премии, бонусы, надбавки…) за 12 последних месяцев. Потом считает, сколько дней за этот год вы фактически работали. Делит первое на второе и получает ваш средний дневной заработок. Ну а дальше все просто — ваш отпуск в календарных днях умножается на эту сумму. И получается расчет отпускных.

Модельный пример расчета

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

Невероятная экономика конкурса.

Aug. 6th, 2019 | 05:58 pm

Крупную торговую сеть долго лихорадило от постоянной смены руководящего персонала на всех уровнях, до Генерального директора включительно. Частая смена начальников, требований, правил оценки труда - привела к серьезной демотивации людей на местах. Сотрудники магазинов обмякли, работали спустя рукава, заинтересованности в результатах не было. Это стало одной из главных причин снижения продаж и отставания от конкурентов. К моменту, когда нас пригласили, продажи сократились по сравнению с прошлогодними почти на 15%.

Мы сопровождали реорганизацию бизнеса, которую проводил новый руководитель. Были созданы предпосылки для нормализации работы компании, для кадровой стабилизации. Но чтобы расшевелить пребывающих в анабиозе людей, этого было недостаточно. Чтобы сдвинуть ситуацию с мертвой точки и остановить падение продаж, требовался какой-то толчок. Мы предложили провести конкурс с условным названием «Лучший магазин». Хотелось в первую очередь взбодрить людей с коммерческой жилкой, а они обычно очень отзывчивы на розыгрыши дорогостоящих призов. Призом для директора магазина-победителя был объявлен импортный автомобиль стоимостью около 30 000 долларов, остальным сотрудникам причиталась премия в размере оклада.

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

7 фактов о самых молодых сотрудниках вашего офиса, которые вам следует знать.

Aug. 5th, 2019 | 01:50 pm


Возможно, ваши самые молодые сотрудники уйдут от вас в ближайшее время, чтобы открыть свое дело

Нина Ципкин (Nina Zipkin), автор материалов о лидерстве, средствах информации, технологиях и культуре

Долгое время самыми молодыми людьми в офисной среде были миллениалы. Однако они уже больше не новички. В особенности это касается тех, кому от 30 с небольшим до 35 лет – они работают уже больше десяти лет. Теперь миллениалы передали эстафету самой молодой рабочей категории - поколению Z. 

В недавнем исследовании сайт “Comparably”, посвященный карьерному развитию, охарактеризовал поколение Z как работников в возрасте от 18 до 25 лет, младших миллениалов - как работников в возрасте от 26 до 30 лет и старших миллениалов - как работников в возрасте от 31 до 35 лет.

В сводном обзоре полученных данных Джейсон Назар, главный исполнительный директор “Comparably”, отметил, что поколение Z является особенно предприимчивым, пояснив, что “более 40 процентов планируют открыть свое дело в течение следующих пяти лет”.

А что еще вам нужно знать о самых молодых коллегах?

На вопрос об удовлетворенности своей заработной платой 48% младших миллениалов ответили, что по их ощущениям их труд оплачивается справедливо, в то время как 50% поколения Z и 54% старших миллениалов сказали то же самое.

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

«ШАГ Консалтинг» объявляет о начале работ над 900-ым проектом.

Jul. 25th, 2019 | 02:55 pm

«ШАГ Консалтинг» объявляет о начале работ над 900-ым проектом. Юбилейный порядковый номер достался проекту по сопровождению изменений и построению системы корпоративного управления в дистрибуторской компании. Главная задача консультантов в юбилейном проекте – освободить собственника бизнеса от оперативного управления и вывести компанию заказчика на новый уровень развития.

«900 - это не просто красивая цифра, - рассказывает Светлана Емельянова, Управляющий партнер «ШАГ Консалтинг». – Это почти 300 клиентских компаний и их уникальные истории. Многие из этих 900 проектов – это трансформации компании, переход на другой уровень управляемости и управленческой прозрачности. И только наши заказчики знают, сколько сложных и рискованных решений им необходимо было принять, чтобы сегодня их называли лидерами рынков. 25 лет нашему бизнесу, 900 проектов! Очень много для небольшой консалтинговой компании. И мы благодарны всем тем, кто позволил добиться таких результатов: и нашим уважаемым заказчикам, и нашим профессиональным партнерам, и нашим замечательным сотрудникам».

Link | Leave a comment |

Помогите навести порядок!

Jul. 24th, 2019 | 05:41 pm

От владельцев строительной компании мы получили достаточно распространенный запрос: помогите навести порядок во взаимодействии подразделений!

К моменту начала нашей работы компания заказчиков входила в кризисную фазу развития. Бизнес все более усложнялся, численность компании росла, а управляемость и эффективность работы падали. На инт

ервью практически все сотрудники высказали недовольство хаосом в работе и неопределенностью в вопросе персональной ответственности за решение производственных задач. В  технологиях производства работ и ведения бизнеса имелось много разрывов и рассогласований. Понятная и документально закрепленная организационная структура отсутствовала.

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |

Подводные камни испытательного срока.

Jul. 23rd, 2019 | 01:09 pm

Для крупной розничной сети мы должны были найти директора для одного из ключевых департаментов, с задачами которого не справился прежний руководитель.

С этим заказом нам, казалось бы, сильно повезло: за относительно короткое время удалось найти сильного менеджера с тем редким сочетанием разных видов профессионального опыта, который был востребован заказчиками. Заказчикам кандидат понравился, и они не задумываясь сделали ему предложение. Однако через месяц к нам поступил тревожный сигнал: новый директор никак себя не проявляет, результатами не радует, на собраниях не выступает. И вообще его не видно и не слышно. Мы встретились и побеседовали с менеджером. Для него нарекания руководства были полной неожиданностью. «Мои результаты – это изменения в работе департамента, - объяснял он, - достигнут другой уровень исполнительности подчиненных, они больше успевают сделать, более четко стали проводиться акции, все мероприятия приведены в соответствии с графиком и ожидаемыми результатами, мы достигли совсем другого качества рекламных материалов. Я не представлял, что этого можно не заметить. А что касается собраний – я сторонник того, чтобы по специальным вопросам выступали и отчитывались отвечающие за их решение подчиненные».

Read more...Collapse )

Link | Leave a comment |