?

Log in

Synergy Global Forum: "Кризис как норма жизни"

Dec. 7th, 2016 | 12:01 pm



22 ноября 2016 года консультанты Консалтинга-Центра «ШАГ» посетили одно из крупнейших бизнес-событий этого года — Synergy Global Forum, организованное Бизнес-школой Университета Синергия.

Открыл форум один из зубров российской журналистики, Леонид Парфёнов. В выступлении «Каждый кризис — очистительный» он высказал мысль о том, что качественные перемены в общественной жизни, в частности в бизнесе, — закон, а не исключение. Кто выживает в такие времена, кто вписывается в новую эпоху? Прежде всего те, у кого еще есть запас времени для того, чтобы выпрыгнуть из прежнего русла и начать все по-новому. Если же основная часть активной жизни уже позади и прошла под знаком прежних устоев и привычек, то понять требования времени и быть готовым к ним крайне трудно. Кризис — это не конец света, а обычный механизм очищения системы от лишних, неэффективных или устаревших элементов.

Консультанты отметили выступление Гая Кавасаки, разработчика концепции «евангелизма» компании Apple и известного венчурного американского капиталиста. Гай рассказал о 10 главных уроках, которые он вынес из своей работы на гения нашего времени — Стива Джобса.

Последним выступавшим на форуме был Кьелл Нодстрем, профессор Стокгольмской Школы Экономики и известный «фрик», автор бестселлера «Бизнес в стиле фанк». Несмотря на то, что зал к выступлению Кьелла опустел примерно наполовину, шаговцы оценили мысли шведа как наиболее интересное из всего, что прозвучало на конференции. Его главный тезис: будущее уже здесь — у нас под носом, а мы все еще его ждем. Уже два месяца как российские потребители могут платить своими смартфонами, а консервативные «продавщицы-кассирши» даже бровью не поведут, когда вы начнете прикладывать iPhone к терминалу. В течение следующих 5-10 лет все, что может быть оцифровано — будет оцифровано. Это касается и бизнеса, и медицины, и образования и даже армии.

Другая важная мысль шведского профессора : «Каждое утро мы глупеем». Информации и технологий в нашем мире становится так много и развиваются они так быстро, что мы просто не успеваем за всем следить. Конкуренция между компаниями и отдельными индивидами уже невероятно острая, а станет еще острее. Получение степени в топовых вузах страны уже не будет давать таких преимуществ как раньше, ведь «священное знание» университетских профессоров можно получить на курсах Coursera или EdX. Более того, этих знаний наверняка, будет недостаточно для успеха в жизни и работе.

Какой итог мы можем подвести? Во-первых, кризисов надо бояться всем, но тем, кто в спокойные времена «не держал руку на пульсе» и не готовился к переменам в стране и мире — надо бояться больше. Во-вторых, в XXI веке динамика жизни человечества стала стремительной как никогда, такого не было ни в XIX, ни в XX веке. И для успеха как отдельного человека, так и любой компании потребуется намного больше усилий, чем раньше.

Link | Leave a comment | Share

Состоялась пресс-конференция Консалтинг-Центра «ШАГ» на тему «Куда девать бизнес?»

Dec. 6th, 2016 | 12:01 pm



01 декабря 2016 года состоялась очередная пресс-конференция Консалтинг-Центра «ШАГ». На этот раз она была на тему «Куда девать бизнес?». Спикерами, по традиции, выступили Евгений и Светлана Емельяновы, основатели КЦ «ШАГ». В повестке встречи было заявлено три вопроса — наследование бизнесов, новое поколение предпринимателей и корпоративное управление. Хотелось понять, почему так выросло количество запросов на корпоративное управление именно сейчас.

В общении приняли участие журналисты из разных регионов России. Вопросы участники могли задавать, находясь лично в аудитории, в рамках он-лайн трансляции, в чате или написав их заранее организаторам.

Началась пресс-конференция с обсуждения возможных стратегий выхода из бизнеса владельцев: закрытие бизнеса, наследование, продажа. На встрече 01.12 Евгений и Светлана коснулись лишь одной из них — наследования.

Первый блок рассказа касался нового поколения предпринимателей. Это молодые люди, кому сейчас от 20 до 30, кто создав свой бизнес, уже достиг значительных результатов. Их объединяет несколько характеристик. Во-первых, это отсутствие «имперских» амбиций. Если многие предприниматели 90-х хотели быть самыми большим и самым лучшими, то новые бизнесмены успешно находят небольшие рыночные ниши и делают хороший и устойчивый нишевой бизнес. Во-вторых — отсутствие физических границ. Большинство из предпринимателей новой волны базируют свои бизнесы на IT платформах, поэтому вопрос физического присутствия для них просто не существует. В- третьих, молодые предприниматели легко меняют бизнес-модели. Большинство из них уходит в сторону «уберизации», не беря на себя бремя «физического» бизнеса. И, наконец, новые бизнесы, которые мы видели, бывают как технологически, так и лайф-стайл ориентированными. И это, разумеется, определяет стилистику самого этого бизнеса.

Консультанты отметили, что на своем опыте видят, что молодежь хочет заниматься «своим делом». Это противоречит данным опросов, утверждающим, что среди молодежи преобладает тяга к работе в госструктурах. Понятно, что часть начинающих свое дело останется на уровне самозанятости, а у кого-то получится построить хороший бизнес. И на вопрос: «Какое поколение победит?», Евгений Емельянов уверено ответил, что новое. Потому, что время «старичков» проходит. Они либо станут играть по изменившимся правилам, либо уйдут с рынков.

Еще один важный вопрос — как эти изменения скажутся на обычных сотрудниках компаний. Оба консультанта единогласно утверждают, что хорошо. С точки зрения сотрудников , даже очень хорошо. Не будет серьезной привязки к месту жительства, будет возможность для life-work balance. А вот для работодателей это означает совсем другие принципы построения команды, построения системы контроля, работы с темами удовлетворенности и лояльности сотрудников. Пока лишь единицы из бизнес-компаний освоили и применяют на практике стиль управления посредством «облачного офиса».

Общее у обоих поколений предпринимателей — это то, что большинство из них начинают дело без великих планов на «мировое господство». Все хотят заработать немного денег и получить немного свободы. Но потом выясняется, что бизнес — это, по словам Евгения Емельянова, «проклятая баба, которая напрочь лишает свободы, и еще непонятно, кто кем рулит — бизнес мной или я им». И для тех, кто не разоряется на первых этапах, очень быстро встает вопрос : в чем же смысл моего бизнеса? Денег уже хватает, и что же дальше? Поэтому вопроса о стратегии выхода из бизнеса владельцам не избежать.

Одна из возможных стратегий — наследование бизнеса. Светлана Емельянова сразу оговорилась, что правильного решения и, тем более совета по тому, как передать бизнес, не бывает. «Мы видели случаи, когда детей отправляли учиться за границу, и мы видели истории, когда детей учили в России. Мы видели случаи, когда учить бизнесу начинали в родительской компании, и те случаи, когда учить управлять бизнесом отправляли в другие компании. Кто-то держит детей “в черном теле” и позволяет им только минимальные расходы, а кто-то безмерно финансово балует своих потомков. Вариантов много и каждый из них может быть успешен или неуспешен при разных сценариях развития». Консультанты рассказали реальные кейсы из практики ШАГа, иллюстрирующие эти тезисы. Как заметил Евгений, самое важное, что для успеха передачи бизнеса наследникам нужно учесть три составляющие: желание самого наследника наследовать, «трезвая» голова самого отдающего и готовность компании к передаче.

Именно из третьего пункта логично вытекает последняя заявленная на пресс-конференции тема — почему именно сейчас, среди заказчиков ШАГа так выросло количество запросов на постановку системы корпоративного управления. Совет директоров — это площадка, где собственники могут не только разрешать свои конфликты с помощью третьих лиц — независимых директоров, но и использовать опыт внешних людей для разработки стратегии развития, привнесения лучших практик и построения контроля эффективности развития своего бизнеса.

Изначально наши клиенты- представители старшего поколения российских предпринимателей — использовали этот инструмент, чтобы подняться над оперативным управлением и посмотреть «за горизонт», передав оперативную часть бизнеса наемному управляющему, повысить капитализацию бизнеса при подготовке его, например, к продаже. Сегодня, через Совет директоров начинают вводить во владение младшее поколение, помогая наследникам осваивать позицию владельцев бизнеса. Молодые предприниматели же зачастую особо нуждаются в площадке Совета директоров, чтобы привлекать опытных людей (бизнесменов или консультантов), с помощью которых они получают возможность для более быстрого развития своего бизнеса и избегания ошибок. В этом случае роль независимого директора, приходящего в Совет директоров на время, для решения некой бизнес-задачи, трудно переоценить.

Не удивительно поэтому, что рост спроса на услугу по созданию, ведению и участию в работе Советов директоров становится все более востребованной и среди старшего, и среди молодого поколения предпринимателей. Ведь именно механизм Совета директоров позволяет владельцам занять «свое» место в корпоративной иерархии и ответить на вопрос: «Что я буду делать, когда перестану подписывать заявления на отпуск».

Пресс-конференция продолжилась вопросами от участников, обсуждением идеи семейного капитала и других смежных тем.

Чтобы получить материалы с пресс-конференции: информацию о спикерах, текстовую расшифровку, фотографии, ссылки и бюллетени — необходимо связаться с Инной Власовой, руководителем пресс-службы КЦ «ШАГ». ink@stepconsulting.ru 8-926-468-36-01

ВАЖНО: При цитировании текста пресс-релиза ссылка на Консалтинг-Центр «ШАГ» обязательна.

ВАЖНО: При изменении текста пресс-релиза — согласование с пресс-службой КЦ «ШАГ» обязательно. ink@stepconsulting.ru 8-926-468-36-01 Инна Власова

Link | Leave a comment | Share

Консультанты Консалтинг-центра «ШАГ» посетили Российский форум маркетинга 2016

Dec. 5th, 2016 | 11:53 am

Консультанты Консалтинг-центра «ШАГ» посетили Российский форум маркетинга 2016, который проходил с 23 по 26 ноября.

На форуме были затронуты различные аспекты современного маркетинга, его основные тренды. Одной из ключевых тем стало управление маркетингом на основе данных. Основная идея, под знаком которой проходил форум: «Маркетологи во многих компаниях занимаются “подаркингом” (т.е. заказывают сувенирную брендированную продукцию) или же основной их обязанностью является только продвижение. Но маркетинг этим не исчерпывается: маркетолог должен уметь считать.» Важные составляющие современного, основанного на данных маркетинга — это сбор информации о клиентах, ее хранение, обработка, интерпретация и применение. Необходимо по максимуму знать о сработавших источниках привлечения клиента и всеми доступными путями изучать его действия.

Сегодня база данных компании — это фундамент для ее реального конкурентного преимущества. И если говорить о работе с клиентом, то под этим, в первую очередь, подразумевается непосредственно работа с данными. На форуме были рассмотрены как «классические» вопросы маркетинга (стратегия, сегментация, выстраивание отношений с клиентами и др.), так и новые тренды в этой сфере: digital-маркетинг, нейромаркетинг, роботы и т.д.

Link | Leave a comment | Share

КЦ "ШАГ" принял участие в общем собрании членов АСКОНКО

Dec. 2nd, 2016 | 12:05 pm

18.11.2016 года Евгений Емельянов, Президент Консалтинг-Центра «ШАГ», принял участие в общем собрании членов АСКОНКО.

«В нынешнее динамичное и нестабильное время консультантам особенно важно чувствовать вектор изменений, — рассказывает Евгений, — именно поэтому общение с ведущими игроками различных рынков становится важным конкурентным преимуществом. Информация от коллег о состоянии разных отраслей, и в том числе консалтинга, помогает принимать взвешенные решения относительно стратегии развития ШАГа и находить ходы для клиентских компаний».

Евгений Емельянов в качестве представителя КЦ «ШАГ» принял живое участие в обсуждении всех вопросов повестки дня, а также выступил с инициативой более близкого знакомства участников АСКОНКО с наиболее интересными клиентскими кейсами из опыта каждого.

«Каждый из нас делает уникальные проекты, и было бы интересно обсудить хотя бы один из них, — объясняет свое решение Евгений. — Кроме того, кейсы позволят лучше понимать, чем занимаются наши коллеги, и с какими клиентскими задачами мы как смежники могли бы помогать друг другу». Участники с энтузиазмом отнеслись к предложению Евгения, и единодушно поддержали решение сделать такое выступление обязательным для каждого собрания.

Link | Leave a comment | Share

Допродажа - это ещё светлое будущее или стандарт на уровне привычки?

Nov. 30th, 2016 | 11:58 am


Допродажа (up-sale) — мощный инструмент повышения выручки и прибыли. Говорят, появился он относительно недавно, но, похоже, это оружие перестает быть инновационным и переходит в разряд отраслевого стандарта.

Или я дую на воду?

Я приехал к маме на юбилей в сибирский город. Большой. Ну, не Токио, не Шанхай, но миллионник.

Понадобилось мне купить бахилы.

Утро. Будний день. Скорее всего, этот район можно назвать спальным.

Захожу в аптеку. Сетевую, хотя и не федеральную. Торговля в аптеке — через прилавок.

Передо мной мужчина. Он подошел раньше, и сейчас провизор представляет ему таблетки на выбор. Видно, похмельней синдром, хотя и не ярко выраженный. Выбрал таблетки. Девушка тут же предложила ему воду. Он взял. «Какая-нибудь особенная?» — «Нет, простая, очищенная. Что-нибудь еще?» — «Нет, больше ничего не надо».

Буднично, спокойно, без надрыва. Чек подрос процентов на 20. Ну, а маржа Сети на этой бутылке, поди, процентов 70.

Натренировали или сама проинтуичила?

Думаю, натренировали. В контейнерах на соседнем рынке допродажи не делают.

3 000 километров от Москвы. Утро. Будни. 30 квадратных метров. Прилавок. Молодая девушка. Естественное общение. Допродажа.

Взял я у девушки бахилы. Мне она ничего не предложила «в довесок».

Задумался: а что мне можно было бы предложить? Не придумал ничего. Или и для этой ситуации Сетевой Учебный центр тоже написал девушке инструкцию, а она забыла отработать?

Буду читать семинар у фармацевтов, поинтересуюсь: эта девушка с ее допродажей воды к таблеткам — исключительный случай или «отраслевой стандарт»?

А если уже стандарт, то что дальше?

Фантазирую.

Дальше — этому немолодому человеку в ДРУГОЙ аптеке этой Сети в следующий похмельный (или болеутоляющий) раз спрашивают: «Как Вам в прошлый раз ХХХХХ? Помогли? Изжога была? Так Вы после еще вот это примите и будет помягче».

Чек вырос в два раза. Клиент ходит в эту ВЫВЕСКУ. Еще и партнеров по портвейну приводит. Это, кажется, называется лояльность.

Link | Leave a comment | Share

Пресс-конференция КЦ «ШАГ» «Куда девать бизнес?»

Nov. 29th, 2016 | 01:09 pm

Приглашаем Вас на пресс-конференцию Консалтинг-Центра «ШАГ» «Куда девать бизнес?».

Евгений и Светлана Емельяновы, владельцы старейшей российской консалтинговый компании, расскажут о смене поколений предпринимателей (и о том, кто из поколений выигрывает), как готовят бизнесы к передаче наследникам и о том, почему корпоративное управление становится более востребованной услугой для среднего бизнеса, чем управление организационными изменения.

Данная встреча является продолжением традиции регулярных встреч консультантов с журналистами и откровенного разговора о реалиях жизни российского бизнеса.

Пресс-конференция пройдет 01.12.2016 г в офисе КЦ «ШАГ» с 10:30 до 13:00.

Место проведения пресс-конференции: Москва, Малая Никитская, д. 27, стр 2, 3-ий этаж, офис КЦ «ШАГ»

Для журналистов из других городов будет организована возможность присоединитьсяк разговору по скайп. Заявку в свободной форме на скайп-участие необходимо прислать на почту ink@stepconsulting.ru не позднее 29.11.2016.

Аккредитация обязательна, как для личного участия, так и для участия через скайп. Необходимо подтвердить свое участие не позднее 18-00 29.11.2016 г.

Link | Leave a comment | Share

Умерла так умерла

Nov. 28th, 2016 | 02:25 pm

Как правильно рассказывать о причинах увольнения и почему на собеседовании лучше хвалить, чем ругать бывшего начальника

​Спрашивая вас о причинах увольнения, собеседник поневоле проецирует их на себя. И пугается. Обиженный на прошлого босса может не сработаться с нынешним, недовольный коллегой окажется придирой и перессорит коллег. Конечно, вопрос о смене работы — не главный на собеседовании, уверяют эксперты. Гораздо важнее личные и профессиональные компетенции, опыт работы и достижения кандидата. Однако некоторые рекрутеры любят вникнуть во все детали. Эксперты рассказали, как обойти острые углы.



Умерла так умерла

​Чаще всего соискатели называют среди причин увольнения отсутствие перспектив, смену собственников и, как следствие, изменения в команде, переезд офиса компании в удаленное или просто неудобное место, замечает Елена Кисель, руководитель направления подбора персонала консалтинг-центра «Шаг».

Самым распространенным мотивом является желание получить более высокую зарплату и лучшие перспективы, уверен создатель онлайн-экосистемы дизайнов и ремонтов, порталов Rewedo ReRooms и PriceRemont.ru Юрий Гольдберг, вспоминая поговорку: «Рыба ищет, где глубже, человек — где лучше».

«К нашему удивлению, кандидаты довольно часто признаются, что их "сманили", "перекупили" — т.е. они оставили прежнее место работы по чисто финансовым причинам», — констатирует Елена Кисель. Работодатель задается вопросом: если человек сменил работу исключительно ради зарплаты, где вероятность, что эта история не повторится. Лояльность такого соискателя ставится под вопрос. (Разумеется, это не относится к случаям, когда собственник забывает индексировать зарплату с 2008 года).

HR-директор МФО «Срочноденьги» Александр Малафеев заметил, что теперь соискатели стали реже объяснять свое увольнение конфликтами с непосредственным руководителем. «Бывшие сотрудники компании и новые соискатели главными причинами ухода стараются указывать график работы, удаленность жилья от места работы, неудовлетворенность заработной платой, личные и семейные проблемы. Это тоже внешние обстоятельства, но объективные», — поясняет эксперт. Ссылаться на внешние причины правильнее, чем говорить о собственной неэффективности, уверен он. Тем более на новом месте есть шанс начать все с чистого листа.


Даже если начальник действительно является единственной причиной увольнения, представитель «Срочноденьги» предлагает рассказывать о своих успехах и достижениях или рекомендациях. Юрий Гольдберг советует вспомнить бывших руководителей добрым словом: «Врать нельзя, полправды говорить можно. Старайтесь хвалить всех своих прошлых начальников и все работы. Но искренне, без вранья и приукрашивания действительности. Вспоминая хорошее, а плохое — замалчивая по возможности».

Рассказывая о каторжном труде, преподайте это тактично. «Можно говорить, что условия труда были тяжелые, но такова ситуация, такова профессиональная среда в принципе. А начальник болел за дело, вот и был иногда с перегибами и неадекватно мог себя проявлять. Но это жизнь, это бизнес. Не все обстоятельства мне известны, может, действительно начальник повышал голос и матом ругался из-за заботы о нас, своем коллективе. Приблизительно такие ответы могут снискать понимание и уважение у вашего потенциального работодателя», — уверен создатель онлайн-экосистемы дизайнов и ремонтов, порталов Rewedo ReRooms и PriceRemont.ru.


Некоторые компании даже связываются с прошлой работой, словно детектив, сверяющий показания. Это кажется странной мерой. Но такие розыски могут показать, что официант на самом деле не работал в том кафе, которое указал в резюме, а топ-менеджер с блестящим послужным списком чуть не развалил всю компанию. «С одним топ-менеджером крупного федерального холдинга во время карьерной консультации мы 2 часа работали над правильными формулировками причин его увольнения. А его зарплата составляла 2 млн руб. в месяц. Можно смело сказать, что это ключевой стрессовый момент интервью для большинства кандидатов», — советует Ильгиз Валинуров, основатель «Академии рекрутинга». Он советует отвечать о причинах кратко, буквально одной фразой вроде «не увидел возможностей для дальнейшего развития».

Елена Яхонтова, профессор Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС, советует заранее подумать, как связать увольнение со своими сильными сторонами и мотивацией. «Например, стремление к развитию и полностью исчерпанный потенциал прежней работы в достижениях и профессиональном росте», — предлагает она.

Кажется, это излишне сложно. С другой стороны, компании хотят нанять хорошего сотрудника, и побыстрее, а не вникать в подробности драмы с самодуром и его любовниками. Гораздо проще найти общий язык с человеком, который уже завернул негативный опыт в аккуратную упаковку с бантиком. «Работодателя при собеседовании интересует соискатель, а не его предыдущее место работы. Поэтому и излагать информацию о своем опыте надо так, чтобы собеседникам было проще принять решение о том, что данный соискатель соответствует требованиям к искомой должности», — резюмирует Елена Яхонтова.



Мария Каргаполова
Фото Marco Herrndorff (Essentials/iStock)

Link | Leave a comment | Share

Бизнес-встреча «Новая эпоха бизнеса: смена парадигм, смена поколений»

Nov. 25th, 2016 | 01:50 pm





17 ноября 2016 года состоялось долгожданное мероприятие Консалтинг-Центра «ШАГ» — бизнес-встреча на тему: «Новая эпоха бизнеса: смена парадигм, смена поколений».

После трехлетнего перерыва мы возобновили свой традиционный формат встреч с лучшими представителями российского бизнеса. Что стоит за темой нашей последней встречи? Все довольно просто. «ШАГ» собрал на одной площадке бизнесменов младшего поколения и давно состоявшихся именитых предпринимателей. Собрал и на материале представленных молодежью компаний организовал интенсивное, содержательное обсуждение «прорвов в будущее». Такие встречи помогают представителям новой бизнес-эпохи набираться опыта у «старичков», а «старичкам» поспевать за переменами в нашем динамичном мире.

«...Первыми выступили основатели сети инновационных автомоек Fast and Shine — Аркадий Хохлов и Олег Герасимов. Рассказ начался с истории возникновения их Компании. Олег, побывав в США, узнал о технологии мойки автомобилей без воды, после этого друзья решили заказать “волшебное” американское средство на пробу. “В первый день мы сами помыли 17 машин на парковке торгово-развлекательного центра за МКАДом. Несмотря на то, что люди в большинстве своем отнеслись к безводной мойке со скепсисом, мы поняли: у нашей идеи есть будущее”. Сегодня Аркадий и Олег — владельцы уже немаленького бизнеса. Они производят целую линейку специализированных моющих средств для “безводной мойки”, снизили себестоимость до смешных цен; открывают представительства по всей стране, пользуются спросом в ведущих странах Европы и Азии....»

Данила Антоновский, сооснователь самой большой в мире сети мужских парикмахерских Chop-Chop, взял слово вторым. Сеть Chop-Chop — уникальный бизнес, так как создан бывшими журналистами, которые воспринимают его как большой медиа-проект в сфере моды и жизненного стиля. Подход основателей сети к ведению бизнеса необычен. Чтобы высветить хотя бы одну из его граней, приведем цитату Данилы: «Нам советовали открываться на первой линии, на самых проходных улицах. На это мы отвечали: “Наша улица — Facebook”. И это правда, в основном о нас узнавали именно оттуда».

Завершилась встреча выступлением Вадима Захарикова и Алексея Строганова, создателей сервиса «Planado» и основателей одноименной компании. Имея за спиной стаж профессиональных программистов, предприниматели разработали и совсем недавно вывели на рынок оригинальный инструмент для управления работой выездных бригад и специалистов. Облачный сервис «Planado» востребован во всех отраслях, где необходим удаленный контроль над мобильными сотрудниками — монтажниками, замерщиками, настройщиками и т.п. Выступающие рассказали о функционале «Planado», о предоставляемых им новых возможностях контроля и управления, поделились своими планами на будущее. Проект настолько заинтересовал участников, что сразу после выступления с бизнесменам договорились о нескольких встречах.

Link | Leave a comment | Share

Е. Емельянов в составе редакции журнала "Организационная психология" ВШЭ

Nov. 24th, 2016 | 11:52 am

Вот уже шесть лет Евгений Емельянов, Президент Консалтинг-Центра «ШАГ», входит в состав редакционной коллегии журнала «Организационная психология» Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики».

«Конечно, некоммерческие работы в научном журнале требуют времени и ответственного отношения к своим обязанностям — говорит Евгений, — но такова участь всех востребованных консультантов — представлять интересы практиков в научной среде».

Подписаться на издание можно на сайте Высшей Школы Экономики

Link | Leave a comment | Share

«ШАГ» принял участие в Российской неделе продаж

Nov. 21st, 2016 | 03:34 pm

10 ноября 2016 года сотрудники Консалтнг-Центра «ШАГ» приняли участие в Российской неделе продаж. Консультант Анастасия Калмыкова рассказал об участии в одном из конференционных дней.

Форум или конференция — это способ успевать следить за новыми тенденциями, познакомиться с коллегами, оценить настроение рынка. Будь то технологии, маркетинг, производство ... или продажи.

«Российская неделя продаж» позволила нам в очередной раз убедиться, что помогают зачастую не какие-то необыкновенные и волшебные способы, не харизма продавца, сопоставимая с лидерами сект, а наработанные годами методы: самодисциплина, самомотивация, приемы менеджмента, воздействующие на вовлеченность сотрудников и на постоянное стремление к поиску новых решений и т.д. Каждый выступающий рассказывал о своем опыте, о тех технологиях, которые помогали ему.

И чем больше слушаешь, тем больше убеждаешься, что нет одного верного решения, но зато есть много способов найти свою методику работы с продажами, которая поможет прийти к невероятным целям, которые обязательно нужно перед собой ставить, чтобы достичь даже большего, чем казалось возможным на первый взгляд.

Link | Leave a comment | Share